Переговоры в Китае – целое искусство.

И если Вы владеете им – успех гарантирован. Как и все азиаты,  китайцы любят торговаться. Как это использовать? Понятно, что готовых решений не существует, но есть основные правила.
Одно из самых первых правил – не показывать китайскому производителю, что Вас заинтересовала продукция. Если китайский производитель поймет, что Вам подходит как раз его товар – не сомневайтесь, он сумеет огласить очень непристойную цену. 

Второй этап – борьба за цену. Какую бы низкую цену не назвал производитель в Китае – сразу закатывайте глаза, падайте без сознания, жуйте валидол и кричите что такого грабежа Вы еще в жизни не видели. Или просто сделайте удивленный вид и попросите китайцев быть серьезнее – Вы пришли не шутить и времени мало. Тактика может быть и другой, но Вы должны понимать, что первые оглашенные китайцами цены  ничего не имеют общего с реальными ценами.

После начала торгов следует назвать свою цену. Понятно, что Вы должны четко понимать по какой цене хотите купить и первым озвучить одну десятую от цены. Вы совсем не будете выглядеть идиотом, предлагая за копейки купить партию товара у китайцев. Причем, эту цену следует называть, подчеркивая, что Вы даете такую цену исключительно из уважения к производителю. Конечно, китайского производителя эта цена не устроит, но зато будет установлен ценовой диапазон и начнется активная борьба за цену.

Основной момент в торговле с китайским производителем – имейте козырь для последнего удара, когда Вы окажетесь в тупике.

Например: при переговорах о цене на одежду, с китайским производителем, ми акцентировали сначала о том, что партия будет небольшая и будет проведена выборка больших размеров, маленькие размеры нас не интересуют. На самом деле, наш клиент планировал купить достаточно большую партию одежды из Китая всех размеров. Переговоры о цене длились несколько дней, и мы каждый день встречались в офисе у китайского производителя и боролись за снижение цены. При этом постоянно уделяли время на обсуждение мало интересующих мелочей (выборка размеров, цвет и т.д.). И после того как переговоры о цене зашли в тупик и китаец перестал угощать зеленым чаем, мы предложили пересмотреть цену при условии закупки одежды всей ростовки. И переговоры снова сдвинулись с мертвой точки. Следующие удары, по уменьшению цены, наносились постепенным увеличением объема закупок. Реальный объем закупок мы сообщили в последний день, когда китаец нас уже возненавидел, полагая что мы его просто дразним. В этом случае мы добились цены на товар, о которой заказчик мог только мечтать.

Переговоры с китайскими производителями – процесс творческий.

Если Вы опытный бизнесмен, с глубокими познаниями своего направления бизнеса, то следует немного изучить психологию китайцев и успех в переговорах обеспечен.