Организация бизнеса с Китаем состоит из определенных этапов:1. Коммерческий поиск производителей товара и партнеров в Китае, отвечающих требованиям клиента.
2. Доставка образцов товара или каталогов из Китая.
3. Проведение предварительных переговоров с китайским производителем, получение цен, условий оплаты и поставки.
Конечно, на сегодняшний день существует множество источников коммуникации и информации: интернет ресурсы, телефон, специализированные издания и каталоги, но все это не дает полной информации о продукте и его производителях. Определить качество товара, уровень технического обеспечения производства и возможности компании, находящейся за тысячи километров от Вас, рискованно и практически не реально.
И более того, в Китае, каждый рынок и отдельное предприятие опутаны паутиной посредников и представителей, добавляющих к цене свои проценты. Зачастую бывает сложно разобраться, производитель перед Вами или посредник.
Наши менеджеры в Китае выполнят поиск товара и предоставят Вам наиболее полный список его производителей, который включает в себя все необходимую контактную информацию: фактический адрес производства и офиса, телефоны, электронный адрес, количество сотрудников и годовой оборот. Вы можете самостоятельно налаживать контакты с китайскими производителями или поручить это нам.
Мы можем провести предварительные переговоры с китайскими производителями о возможности заключения контракта, минимальной партии товара, цены, условий оплаты товара, сроках его производства (у большинства китайских производителей отсутствует понятие «товар на складе» - производство работает под заключенный контракт) и предоставим Вам полный отчет о товаре и его производителе. По необходимости, доставим каталоги и образцы товара из Китая в Украину.
Предварительные переговоры в Китае сужают круг потенциальных поставщиков и определяют целесообразность более серьезных расходов связанных с отправкой представителя для проведения полноценных переговоров и заключения контракта с китайским производителем. Стоимость услуг, предоставляемых нашей компанией, значительно ниже чем личный приезд в Китай, услуги китайского переводчика и самостоятельный поиск партнера.
4. Организация поездки в Китай вашего представителя (встреча в аэропорту, размещение в гостинице и т.д.).
5. Посещение предприятий в Китае и организация успешных переговоров с китайскими производителями.
6. Заключение контракта с китайским производителем и его юридическое сопровождение.
7. Контроль исполнения сроков отгрузки, качества, количества и упаковки отгружаемой продукции.
Если один или несколько потенциальных партнеров определены – Вы направляете в Китай своего представителя для заключения контракта.
Да же если Ваш «английский» безупречен – мало поможет. Вам необходим китайский переводчик. В Китае крайне мало говорят на английском языке – даже те, кому это положено. Таксисты не понимают слово «airport» и «hotell», и не в каждом ювелирном магазине поймут - «gold» и «silver». Китаец понимающий английский язык – скорее приятное исключение, чем правило.
Для успешного ведения переговоров необходимо знать и соблюдать некоторые тонкости этикета и учитывать специфику ведения бизнеса в Китае. Никто не поможет Вам лучше провести переговоры с китайскими производителями, чем китайский менеджер нашей компании. Китайцы умеют и любят торговаться. Говорят – одно, думают – другое, а делают – третье. Мы поможем объективно оценить ситуацию и добиться желаемых результатов при подписании контракта.
Подготовка документов для подписания контракта – один из самых важных этапов. Не следует забывать, что бизнес в Китае – это работа по правилам и законодательным актам Китая. Стандарты качества и требования к продукции могут значительно отличаться от стандартов принятых в Украине. Хотя наличие контракта не гарантирует заказчику полную защиту от возможных финансовых потерь и соблюдения всех условий договора производителем, тем не менее этот документ наделяет заказчика юридическим правом отстаивать свои интересы в случае возникновения разногласий между участниками сделки. При сотрудничестве с китайскими партнерами мы настоятельно рекомендуем учитывать множество нюансов, которые должны быть оговорены в контракте.
Специфика работы с китайскими производителями такова что приходится контролировать и сроки выполнения контракта и качество отгружаемой продукции. Сроки поставки нарушаются, а качество отгружаемого товара не всегда соответствует качеству утвержденным образцам. Иногда, производители загружают откровенный брак или умело разбавляют им партии с товаром. Постоянный контроль и проверка товара необходимы даже при сотрудничестве с надежными китайскими партнерами.
Решений несколько: командировать собственного сотрудника на отгрузку продукции, что чревато высокими издержками или доверить контроль нашей компании. Наши специалисты отследят процесс производства, проверят и предоставят отчет о качестве товара, его соответствии с утвержденными образцами, упаковку и маркировку.
8. Транспортно-экспедиционные, складские и страховые услуги.
9. Доставка товаров, таможенное оформление и очистка груза из Китая.
Доставка товара из Китая. Мы готовы предложить любые виды доставки: авиа, морские, авто и ж/д транспортом. У нас многолетний опыт работы с крупнейшими грузоперевозчиками Европы и Азии. Разрабатываем индивидуальные маршруты учитывая бюджет и срочность доставки.
Мы сможем помочь Вам не только приобрести или изготовить товар в Китае, но и успешно доставить его.
|
